反而沒有怎么去注意产品本身,你们找迈克尔.杰克逊在公路上与一群小孩拍摄的广告片我看过,说实话,很精彩,但是几分钟的时间,百事可乐出现的镜头寥寥无几,细心的人能看到演员手里端着的是百事可乐,不细心的人,会完全将其漠视,从头到尾都是一大一小两群人在斗迈克的舞蹈,这确实很吸引人,然而那是广告片,不是mV,即便你们结尾处展出了百事可乐的标志,但那时候还会有谁关心。”,陈康杰为了推行他的合作计划,先说了一段很有说服力的话,实际上也是如此,这可不是陈康杰胡诌瞎掰。
“原來如此,原來如此,对,对,怪不得那段广告很多人喜欢看,但是我们的销售额却沒有明显增加,,,,,,Long,你说吧,我们怎么合作。”,罗杰.恩里克是确确实实被陈康杰折服了,很多问題就是这么奇妙,自己想也想不到,可是别人一说出來才觉得那么简单。
“很简单,我不收你们的广告费,不过你们易拉罐的可乐每卖出一罐,我要分一美分,升装卖出一瓶给我美分,至于两升大瓶装,卖出一瓶则分我5美分,怎么样。”,陈康杰率先说出了他要的利益分配方式,而将怎么借助名人效应突出产品先不谈。
听了陈康杰说要的利益诉求,罗杰.恩里克沉默了,他在不断的思考与评估,表面看起來,陈康杰一罐可乐一美分的开价并不高,但是如果用总量的庞大基数來相乘的话,就会是一个了不得的数字,对于这点,陈康杰清楚,罗杰.恩里克也清楚。
“Long,说实话,我们一罐可乐卖2o美分,你拿走一美分开起來比例不算太高,但是我很担心董事会不会同意,我知道你是一个才华横溢的人,你一定有办法通过广告效应急速提高我们的销量,但是你看,这个价格能不能再低一些。”,可以说罗杰.恩里克也是很有诚意的了,虽说有作为谈判的虚言托词成分,但是他们的董事会的确同意的可能性很小。
“那您的意思呢。”,陈康杰沒有自己再出价,而是将皮球踢回去。
“我的意思嘛,,,,,。”,罗杰.恩里克沉思盘算一会后说道,“只能在这个基础上给你百分之五十,一罐美分,升装美分,两升装美分”。
“这个嘛,,,,,。”。
“Long,如果可以的话,我们能签订长期合同,十年”,也许是担心陈康杰拒绝,罗杰.恩里克立马补充道。
“好,成交,我们就这么定了,今年我会自导自演一部广告片,用于投放,更关键的是,你们可以将我的形象制作在包装瓶上,这样的话,我就与你们的产品形成的统一,消费者就好选择了”,陈康杰原本想拿捏一下,听说有十年的长期合同,他意动了,爽快的答应下來。
“对啊,对啊,我们怎么就沒想到将名人形象直接印刷在包装上呢,Long”,罗杰.恩里克竖起大拇指,“你这个建议就值五千万美元”。
“呵呵,恩里克先生,你不会是想额外补偿我五千万美元吧。”,陈康杰高兴得开起了玩笑。
“不,不,不,我太兴奋了而已”,恩里克赶紧尴尬的连连摆手。
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